当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 张裕2800万买下央视广告黄金段猛推“解百纳”  作者：佚名 日期：2002-11-29 字体：[大] [中] [小]

　　2800万元买下央视广告黄金时段

　　日前，张裕股份有限公司总经理周洪江出现在广州。这是张裕公司首次以全球葡萄酒亚洲新势力领跑者的身份约见记者，而其赖以领跑的核心武器是解百纳干红。刚刚参加完中央电视台标王争夺战的张裕公司另一位高层同时透露，其夺得的新闻联播前后两个黄金时段总价达2800万元，全部用于解百纳干红的宣传。
 
　　独创“解百纳干红”

　　继张裕解百纳干红之后，一夜之间，国内市场上出现了超过20种之多的解百纳干红，有的还有出自著名企业之手。在这样的背景下，张裕仍然不遗余力猛推解百纳干红并将其作为今后长期核心竞争力的所在
，不能不令人为其忧虑。

　　周洪江解释说，“解百纳干红”是张裕独创的一种由蛇龙珠、品丽珠、赤霞珠等三种名贵葡萄酿造的高档葡萄酒的名字，经前张裕总工、著名葡萄酒专家陈朴先倾一生精力研究革新，终于在上世纪80年代结束了中国高端葡萄酒此前缺乏核心技术的历史，并在世界500强上海年会被指定为宴会唯一专用葡萄酒。

　　攘外制内责任重

　　周洪江透露，目前解百纳产量约为每年5000吨，两年内将超过1万吨。

　　这个目标不可谓不大。业内人士分析说，之所以要快速把解百纳做成葡萄酒中的茅台五粮液，显然是因为在张裕的战略版图上，解百纳承担着攘外与制内的双重使命。

　　周洪江亦毫不讳言这一点。他说，中国缺的就是能同洋品牌对峙的高端葡萄酒，解百纳有了这种品质，树起民族与国际化的大旗当然责无旁贷。“制内”说白了就是为抗击洋品牌在中国高端市场的入侵；而“攘外”实际上就是实现张裕的国际化扩张。

　　但困扰亦一眼可见，这就是“盗版”现象。由于市场上张裕以外的各种解百纳干红质量参差不齐，疯狂透支解百纳的高端品牌价值，扰乱消费者的视听，对解百纳的高端产品形象有极大的损害。对此，周洪江显得无奈：“张裕在解百纳上的投资早就过了亿元，如果技术与品牌都不能得到有效的保障，随之产生的负效应会对整个中国葡萄酒产业带来难以估量的损失。”

　　张裕做大做强解百纳的决断与勇气，足令同行们敬重；而其在此问题上所受的痛苦，恰恰又落到了制度与技术、制度与标准的怪圈中，张裕能幸运地闯出去，成就自己领军亚洲新势力的誓言么？

    何为“解百纳”

　　“解百纳干红”是张裕独创的一种由蛇龙珠、品丽珠和赤霞珠三种名贵葡萄酿造的高档葡萄酒的名字，其中蛇龙珠在国内仅烟台种植。“解百纳”是酿造这种酒所用的三种葡萄英文名称的缩写。在国际上高档优质葡萄酒都是用葡萄品种命名的。比如世界闻名的“雷司令”就是选用名为“雷司令”的葡萄为原料酿制而成的。（柯斌）